¿Mi idea es viable?
Antes de lanzarte, debes dedicar unos minutos a pensar en las posibilidades reales de éxito de tu idea. Te proponemos varias preguntas que te servirán para realizar un preanálisis.
De acuerdo, tienes una buena idea. Pero, ¿sabes cómo vas a llegar a tus clientes? ¿Has previsto cuánto dinero necesitas para mantenerte si se retrasan los pagos? ¿O si la campaña de Navidad en la que tanto confías no funcionara? Esta es la teoría más básica que tienes que manejar a la hora de planear tu negocio.
Cuidado con ’LA IDEA’
“Hay que desmitificar la sensación de que una buena idea es suficiente para que alguien te compre tu producto o pague por tu servicio, la idea de que tu cliente te va a comprar sólo porque es una buena idea es peligrosa. Y es frecuente. Es, por ejemplo, el perfil de muchos emprendedores tecnológicos, enamorados de su idea: han descubierto algo que para ellos es fabuloso, pero no se han parado a pensar en que en el mercado puede haber productos o servicios sustitutivos que lo pueden suplir o complementar”.
“En función de tu idea de negocio, te tendrás que mover en los mercados en los que tu cliente ya está comprando. Si eres tecnológico, a lo mejor tienes que ir a ferias, si es algo más tradicional, tendrás que plantearte un negocio de proximidad, centralidad… acércate a tu cliente”.